RETAIL COACHING (4A. EDICION). COMO AUMENTAR LA MOTIVACION Y LA EFICACIA COMERCIAL EN TIENDA
- Editorial:
- PROFIT EDITORIAL
- Año de edición:
- 2020
- Materia
- Literatura
- ISBN:
- 978-84-17942-98-4
- Páginas:
- 248
- Encuadernación:
- Rústica
- Colección:
- MARKETING Y VENTAS
RETAIL COACHING (4A. EDICION). COMO AUMENTAR LA MOTIVACION Y LA EFICACIA COMERCIAL EN TIENDA
¡Vendedores tan motivados como Nadal antes de un partido decisivo! Los responsables de tiendas y los directores regionales utilizan los KPI, las cifras de ventas y el ticket medio por cliente para establecer metas ambiciosas y realistas. En la era del comercio digital, los vendedores deben hacer que los clientes se sientan seguros de que les ayudarán, no solo a realizar la mejor compra, sino también a descubrir sus necesidades no expresadas y a vivir una experiencia gratificante y única.
Impulsar las ventas está vinculado al desarrollo de los empleados: el Retail Coaching es la eficacia del coaching asociada al rigor de la gestión en el punto de venta.
La aplicación del coaching profesional y la PNL a la transición omnicanal de la gestión
Retail refuerza al RETAIL COACHING como un método particularmente eficaz para aumentar la motivación y el rendimiento en las tiendas.
Tres nuevos capítulos completan esta edición:
• el rol central del Área Manager para pilotar a su zona, incluso en remoto, con el management a distancia (capítulo 5).
• el rol renovado del vendedor-digital, piedra angular del viaje omnicanal del cliente
(capítulo 7).
• la gestión del talento en las empresas de retail; el gran reto (capítulo 8).